Rénové à la rentrée scolaire 2021, le BTS CCST (ancien BTS Technico- Commercial) garde sa philosophie qui est de former des commerciaux dans le domaine principalement industriel, c’est à dire sur des secteurs d’activité nécessitant une maitrise technique forte, et s’adressant principalement à une relation inter-entreprises (B to B). Cependant, la spécialisation sectorielle des différents établissements est abandonnée.
Le titulaire du BTS Conseil & Commercialisation de Solutions Techniques conseille et vend des solutions qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.
- Il prospecte pour développer son portefeuille d’affaires,
- Il identifie et analyse les besoins du client,
- Il élabore et négocie une solution technique, commerciale et financière.
Le BTS se développe autour de différents points d’enseignements :
- Des enseignements tertiaires :
Conception et négociation de solutions technico-commerciales
Développement de la clientèle et de la relation client
Management de l’activité technico-commerciale
Culture Economique, Juridique & Managériale - Des enseignements techniques et transversaux :
Mise en œuvre de l’expertise technico-commericale, permettant aux étudiants d’acquérir une culture technique nécessaire à la connaissance des produits
Des heures de co-enseignement, où des projets mêlant compétences commerciales et contexte technique sont proposés aux étudiants. - Des enseignements généraux :
Anglais
Culture Générale et Expression
